Hogyan különbözik a kereskedő a forgalmazótól: leírás és különbségek

A piacgazdaság egyik fő célja a termékek fenntartható értékesítése. Rendszer nélkül ebben az esetben a termék nem válik pénzvé, és újra termékké. Ma ebben a folyamatban fontos szerepe van a kereskedőknek és a forgalmazóknak.

Miért van szükségem egy kereskedőre

A kereskedő cégnek vagy magánszemélynek nevezhető. Üzlete az egyes gyártók termékeinek nagykereskedelmi vásárlása a későbbi értékesítéshez. Általában kiskereskedelemben értékesítik . A kereskedők saját nevükben működnek a piacon, és viselik az értékesítéssel kapcsolatos költségeket. A nagykereskedelmi és kiskereskedelmi árak vagy az árfolyamok különbségéből, a kapcsolódó szolgáltatások nyújtásából származó jövedelmüket kapják. A szállítók érdeklődnek a forgalmazók értékesítésének növelése és a nyereség maximalizálása iránt.

Ugyanakkor a világ vezető technikailag bonyolult termékeinek gyártói a kereskedőiket hosszú távú együttműködésre hívják ügyfeleikkel. Például egy autót értékesítő kereskedő a járművének teljes élettartama alatt kíséri ügyfeleiket. Ez azt jelenti, hogy teljes körű szolgáltatást nyújtanak a berendezések megfelelő állapotú karbantartásához. Ezt a megközelítést speciálisan kifejlesztett programok ösztönzik.

A márkakereskedők az eladott áruk típusától vagy a márkáktól régiónként eltérőek lehetnek. A regionális forgalmazó teljes mértékben felelős az adott régióban szállított áruk terjesztéséért. A régió egy adott régiót, régiót vagy egy bizonyos zónát jelenthet, amely több területi-közigazgatási egységet is tartalmazhat. Ugyanakkor a gyártó által megállapított célok és munkamódszerek, etikai elvei változatlanok maradnak.

A kereskedő kereskedő megállapodást köt a szállítóval, amelyben vállalhatja a következő kötelezettségeket:

• Csak a vevők érdeke szerint járjon el, biztosítva a kérelmüket.
• Szervezzen forgalmazási vagy értékesítési hálózatot.
• Személyzet képzése.
• Az ügyfeleknek vonzó értékesítési feltételeket biztosít.
• Tájékoztassa a vásárlókat a kínált termékek áráról, a szolgáltatás jellemzőiről stb.
• Ne használja az ár manipulációkat, és ne használjon torzított információt az ügyfelekkel.

A legtöbb kereskedőnek rendelkeznie kell egy listával az adott termékekről, amelyeket a modellek és a márkák megjelölésével értékesítenek. A vásárlónak általában joga van kiválasztani a listából a kívánt terméket, és azonnal megvásárolni. A szükséges termék hiányában a kereskedő köteles segítséget nyújtani egy adott modell iránti kérelem elrendezéséhez, és tájékoztatni kell a termék kézbesítésekor. A kereskedő fontos része az értékesítésre szánt termékek előkészítése és ellenőrzése.

Működés közben a jótállási szolgáltatás szerveződik. Ehhez a kereskedőnek rendelkeznie kell a megfelelő anyag- és technikai bázissal, saját márkás alkatrészek és anyagok raktárával.

Hogyan működik a forgalmazó

A forgalmazó olyan közvetítő vállalat, amely a gyártóktól nagykereskedelmet vásárol a későbbi értékesítéshez. Lehet, hogy egyéni vállalkozó is lehet. A forgalmazó fő funkciója egy nagy gyártó cég hivatalos bemutatása és termékeinek forgalmazása a nagykereskedők és a kiskereskedők körében. A termékek nagy kiskereskedelmi láncokra, regionális kereskedőkre vagy kiskereskedelmi piacokra kerülnek. Törekedjen a saját költségére. Eladhatják az árukat saját vagy a gyártó nevében. Partnerei marketing segítséget, telepítési és üzembe helyezési szolgáltatásokat, segítséget nyújtanak a személyzet képzésében.

Gyakran a forgalmazó jól fejlett struktúrával és aktív értékesítési munkatársakkal rendelkezik, a különböző csatornákon keresztül történő értékesítés tapasztalatai. Általában az áruk csoportjának kizárólagos képviselőjének jogai vannak a neki kijelölt területen. Más közvetítőktől megkülönböztethető az exkluzív jogok, hogy az adott cég által gyártott termékeket a gyártó árán kínálják. Kedvezményt adva a forgalmazónak, jövedelme megalakul. A gyártó általában gondosan kiválasztja közvetítőjét egy adott területen. Értékelte értékesítésének volumenét, az áruk forgalmazásával kapcsolatos munka szintjét.

Ezt mélyen elemzik:

• Az aktív értékesítési struktúrák elérhetősége és hatékonysága.
• Forgalmazó fizetőképessége.
• Az a képesség, hogy teljes körű szolgáltatást nyújtsanak az érintett területre.
• A személyzet kapacitása az elfogadott rendszeres beszerzési tervek megtervezéséhez és végrehajtásához.
• A gyártó gazdasági érdekeit képviselő személyzet szintje.

Annak érdekében, hogy az árut a végső vevőtől megkapják, a forgalmazó különböző rendszereket használ. Az egyik kiviteli alakban eladja azt a kereskedőnek, aki eladja azt a nagy kiskereskedelmi láncoknak, amelyek közvetlenül az ügyfelekkel dolgoznak. Egyszerűbb módja az áruk nagykereskedelmi értékesítése a kiskereskedőknek, akik eladják a boltokban. Bizonyos kategóriák, mint például az autók, magukban foglalják az áruk forgalmazó általi forgalmazását közvetlenül a végső fogyasztónak.

A sikeres munka érdekében a gyártótól vásárolt termékek professzionális promócióját kell szervezni, és ki kell terjesztenie a megvalósítás hálózatát. Ezért az értékesítőnek ki kell választania megbízható kereskedőket és kiskereskedőket, hogy elemezze az értékesítési kilátásokat. Ennek alapján megegyezés születik az általa megvásárolható áruk mennyiségéről. A gyártóval kötött szerződés meghatározza a termékrész megvásárlásának módját a gyártó által meghatározott áron, vagy kedvezményes áron. Az áruk értékesítéséből származó bevételt a gyártónak adják át, aki a forgalmazónak jutalékot fizet.

Hogyan különböznek egymástól

Az áruk értékesítésének mindkét résztvevője ugyanazt a tevékenységet folytatja. A kereskedő és a forgalmazó között azonban jelentős különbség van.

1. A kereskedő olyan forgalmazótól vásárol árut, aki közvetlenül a nagykereskedelemben vásárolja meg őket.
2. A kereskedő ömlesztett árut vásárol, és kiskereskedelmi értékesítésben részesíti. A forgalmazó ömlesztve vásárol és értékesít.
3. A kereskedő közvetlenül végfelhasználókkal dolgozik, és gyorsan tájékoztatja a forgalmazót a termékre adott reakcióról. A forgalmazó feladata az elosztóhálózat, amely magában foglalja a kereskedőket is, megszervezése és biztosítása.
4. A kereskedő szabadon kezelheti a megvásárolt tárgyat, amelynek eladási árát maga tudja beállítani. A forgalmazó a gyártó által meghatározott szigorú szabályok szerint működik.
5. A kereskedő fő célja, hogy a terméket a fogyasztónak eladja. A disztribútor fő célja, hogy egy jól működő elosztóhálózatot hozzon létre a termék számára, és népszerűsítse a márkáját.